年逾六十，本是含饴弄孙、安享清福的年纪。对于新洋丰河北省邢台市宁晋县代理商——宁晋县农悦农业科技有限公司张存现来说，却正是奋斗的年纪，他的事业非但没有按下暂停键，反而迎来了如火如荼的“第二春”。从业二十八年，与新洋丰携手二十四载，他笑言自己正值“当打之年”：“你看，许多老一辈企业家和科学家，年逾耄耋依然奋战在一线。跟他们比，我还是个小伙子，干事业的大好时光还在后头呢！”
张存现在办公室
结缘品牌，信赖源于品质
时间回溯到2001年，张存现是新洋丰在邢台地区最早的经销商之一。在新洋丰河北销售分公司经理夏长兴的记忆里，张存现的门店“得田农业”是整个农资市场开门最早、人气最旺的一家。“他为人谦和，心态乐观，做事有拼劲、有原则、有担当，让人信赖。”
张存现的拼劲，体现于他雷打不动的自律：每天清晨5点准时起床锻炼身体，早饭后，便开始下乡用脚步丈量宁晋的每一片农田，风雨无阻，数年如一日。这份勤奋，为他日后的事业打下了坚实的基础。
展开剩余72%合作期间，张存现一直同时经营多个复合肥品牌。市场是最好的试金石，宁晋县作为传统农业大县，主要农作物以小麦、玉米为主，少量地区因地制宜零星发展特色经济作物。大田作物管理比较粗放，更能检验肥料品质的优劣。张存现经营的多个品牌，每年都会有个别品牌因优胜劣汰而销声匿迹，唯独“洋丰”这个品牌，从合作初期300吨的年销量，一路攀升至3000吨，是其他几个品牌肥料销量的总和。
张存现说：“洋丰肥料销量能够一路提升，主要是品质过硬。就拿今年来说，玉米从苗期就遇到了长时间的高温干旱，到了收获期又遭遇了持续阴雨和涝害，很多地块都出现了玉米秃尖、植株早衰等问题，平均亩产只有1100斤左右，而用了‘洋丰双控’玉米专用肥的玉米不仅没有出现这些问题，反而亩增产200斤左右，我们去回访时，种植户都夸这个肥料效果好。”
深耕市场，行动铸就辉煌
夏长兴说张存现最大的特点，就是执行力超强。这种强大的执行力，就是他销量持续增长的秘诀。
今年7月，张存现亲自带领50多位零售商和种植大户前往新洋丰总部游学，这不仅是一次考察，更是一次思想的碰撞。“合作二十多年，我见证了新洋丰从名不经传到行业龙头的全过程，进步太快了。我再不转变思路，就要被甩在后面了！”在领略了新洋丰总部“十里肥城”的宏伟气势，感受了新洋丰规范化的管理，亲眼目睹了企业对肥料品质的管控后，张存现深受触动，回去后就立刻将学习到的新模式和新理念进行落地。
他的执行力体现在市场开拓的每一个环节：一是率先启动，走访市场。在小麦肥销售季来临前，他亲自下乡，走访网点，摸清农户需求，将新洋丰的发展战略和产品优势精准传递到位。二是敏锐洞察，双线并行。当宁晋的土地流转初现苗头，他立刻嗅到机遇。在稳固传统零售网点的基础上，积极开拓种植大户，打造“零售+大户”两条腿走路的稳健模式。服务大户，他也不再只是卖肥，而是提供测土施肥、技术指导等“保姆式”全程解决方案。三是虚心学习，大胆实践。为了推广新型肥料，他主动前往其他区域“取经”，回来后立刻组织试验示范、召开圆桌会议，硬是在大田区为新品打开了销路。
张存现带团到新洋丰总部游学合影
青春心态，奋斗永无止境
付出终有回报。在张存现团队与新洋丰农服团队的共同努力下，他的销售业绩今年再上新台阶，传统肥料增长20%，新型肥料更是翻了一番，表现非常亮眼。
面对未来，这位花甲之年的“年轻人”目标明确：“三年内，新型肥料销量再翻一番，我要让更多农户认识洋丰、信赖洋丰、因洋丰而丰收。”
都说六十岁是“退休”的年纪，但张存现的人生字典里没有这两个字。每每见到他，总是面带微笑，那乐观进取的精气神，深深地感染着农悦公司的年轻一代。在他的带领下，洋丰肥料必将在宁晋这片土地上更加根深叶茂，真正实现“农民的欢笑，来自洋丰肥料！”
张存现在客户会上发言
发布于：北京市嘉正网提示：文章来自网络，不代表本站观点。
沪深京指数
热点资讯
推荐资讯
